美团和携程,踏进了同一条河流

作者:乐鱼官网推荐发布时间:2021-12-13 03:03

本文摘要:热点栏目 自选股 数据中心 行情中心 资金流向 仿真交易 客户端 燃财经(ID:rancaijing)原创 作者 | 黎明 最近,酒旅行业又繁华一起了。美团在7月上线了一个叫做“超级淘宝” 的项目,不过这次淘宝 的不是 店内,而是 中高端酒店,而且上来就是 低于打6腰,并未用于随时弃、过期自动弃。 此举被业内视作,美团将战火烧到了携程 的腹地——高星酒店,有人甚至失礼“狼来了”。

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热点栏目 自选股 数据中心 行情中心 资金流向 仿真交易 客户端   燃财经(ID:rancaijing)原创  作者 | 黎明    最近,酒旅行业又繁华一起了。美团在7月上线了一个叫做“超级淘宝” 的项目,不过这次淘宝 的不是 店内,而是 中高端酒店,而且上来就是 低于打6腰,并未用于随时弃、过期自动弃。  此举被业内视作,美团将战火烧到了携程 的腹地——高星酒店,有人甚至失礼“狼来了”。  7月29日,携程公布《2020携程BOSS直播大数据报告》,抢到了疫情期间 的成绩单:40余场携程直播总计GMV超强11亿元,为千余家高星酒店带货超强百万间夜。

  过去,携程仍然是 OTA(在线旅行平台)行业 的大哥,在酒店预约、在线旅游、票务服务等领域占有意味著领先地位。美团则仍然被评价为“没边界”,四处迎击、频密树敌,但总能天秤座先至,起步晚但真是幸,而且总能杀掉输掉。  酒店预约是 携程 的核心业务之一,美团觊觎已幸。

2018年,美团在酒店预约间夜量上首次多达携程,月跪上牌桌跟携程对垒,但仍然没夺下利润最可观、门槛更高 的高星酒店业务。于是 ,“超级淘宝”来了,目标直指高星酒店。  老大哥携程,再一在正面战场遭遇了美团这个强大 的输掉。

  正面PK,美团胜算几何?携程能否江山永固?我们不妨来报废一下双方 的兵力和踢法,想到在线酒店这个行业,到底在再次发生哪些转变。  报废美团携程  在对比双方 的酒店业务之前,我们再行报废一下它们各自 的业务结构。

  携程 的业务由四大块构成:酒店预约、交通票务、跟团游、商务泛舟。其中,酒店预约在携程年度总收入中 的占比,多达三分之一,归属于核心业务。  美团 的业务有三块:餐饮店内,到店、酒店及旅游,新的业务。餐饮店内是 美团 的核心业务,对营收 的贡献多达50%。

  制图 / 燃财经  “衣食住行”、“吃喝玩乐”,携程是 仍然探讨在“寄居行”和“玩乐”,主营业务一直是 酒店、旅游和票务。美团则是 从“喝酒”,渐渐伸延到“玩乐”和“寄居行”,2010年做到店内,2013年做到酒店预约,2015年拆分大众评论。  所以在酒店预约行业,这是 一个新的玩家挑战杨家巨头 的故事。  很多人不存在一个误会,指出美团酒店早已打破了携程。

比如,第三方移动互联网大数据监测平台Trustdata报告表明,2018年3月,美团酒店以2270万 的单月间夜量首次多达携程、去哪儿、同程艺龙 的总和。2019年,携程酒店预约收益135亿元,而美团到店、酒店及旅游 的收益是 223亿元。  但事实上,间夜量只是 酒店预约平台众多评价维度中 的一个,除了间夜量,GMV(平台成交价总额)和收益某种程度是 十分最重要 的指标。另外,美团 的酒店收益是 包括在“到店、酒店及旅游”这个项目中,是 三项业务“包” 的结果,并非酒店预约收益。

  间夜量=住进房间数*住进天数,它是 一个类似于销售量 的指标。  美团在间夜量上多达携程背后有两点承托,一是 美团酒店 的用户以低线城市居多,客单价较低但消费成倍十分低,造成间夜量很高;二是 携程近年来重点布局、发展快速增长 的跨境泛舟业务 的境外酒店预约,未统计资料在Trustdata 的数据内。

  间夜量只是 第一步,GMV才能体现一个平台 的现实市占率。  根据财报,美团2019年整体GMV是 6821亿元,携程是 8650亿元。

一位酒店行业资深业内人士对燃财经分析,根据携程公开发表 的信息,携程酒店在2019年4月和8月 的GMV分别是 130亿元和180亿元,按平均值每月150亿元计算出来,携程酒店业务2019年 的GMV约是 1800亿元。  美团 “到店、酒店及旅游”这个包项目在2019年 的GMV是 2221亿元,但其中有相当大一部分归属于到店和旅游。上述分析人士称之为,根据他 的仔细观察,从酒店GMV 的维度,“展现出最差 的是 携程,其次是 美团,然后是 同程艺龙。

”  某种程度 的道理,在酒店预约收益方面,去年携程是 135亿元,美团三项包收益是 223亿元。如果将美团收益合并,大概率携程酒店收益还是 分列第一。  根据易观分析公布 的“2019年中国在线旅游预约厂商酒店领域交易额指数”,携程按100分计算出来,美团是 40.65,去哪儿是 24.88,携程领先于同行。

  更加最重要 的是 ,携程占有了在线酒店行业 的核心资源——高星酒店。  高星酒店 的秘密  跟电商平台类似于,酒店预约平台 的商业模式,是 平台方相爱供需双方(酒店和用户),从交易额中提取佣金取得盈利。

所以,订单量很最重要,客单价也很最重要。  荐个例子,某种程度是 10% 的佣金亲率,一间100元/晚 的房间,和一间500元/晚 的房间,通过酒店预约平台卖出去,平台借此提取 的佣金,分别是 10元和50元,差距5倍,但平台为此代价 的成本却完全是 完全相同 的。

  这类500元/晚 的酒店,一般来说被称作高星酒店(星级在四星及以上)。高星酒店被视作在线酒店行业 的战略高地——高端资源,高品质服务,更高 的品牌效应,更加高额 的利润。

对于平台而言,高星酒店是 必争之地。  来源/视觉中国  行业现状是 ,高星酒店 的市场,仍然被携程占有。  过去,携程专心酒店旅游市场,用户更加多 的是 商务公干和旅游 的市场需求,而且多是 跨城和异地,而且以一二线城市居多,这让携程累积了大量中高端用户。美团是 探讨本地生活服务,从低星酒店紧贴,客源结构大部分是 本地客源,整体客单价较低。

  一位酒店行业从业者对燃财经称之为,携程 的间夜量中,高星酒店 的占比很高,多达50%,美团 的间夜量中,低星酒店占有绝对优势,高星酒店占比在15%左右。“在低端酒店特别是在是 平均值房价在100元左右 的市场里面,美团很强势,但是 高星酒店市场,用户对携程 的依赖度最低。”  对代理商 的话语权,是 影响平台跟高星酒店合作 的关键。

高星酒店 的很多产品来自于代理商,这造成某些情况下,代理商在高星酒店上有很强 的话语权。  上述酒店从业者回应,携程在高星酒店有很深 的布局,不仅自己有代理商,之前还并购了一些代理商,这让它需要以较低 的价格获得不俗 的产品。

相比之下,美团必要从高星酒店拿产品 的可玩性更大,不会更加倚赖代理商渠道。  但是 美团不甘心只是 局限于低星酒店市场,向高星酒店扩展是 早晚 的事。然而,要突破携程 的防线,美团要做到 的事情还很多。  “美团在高星酒店上入场较为晚,而且因为有些集中,所以它采行了低佣金 的竞争策略,来提供跟一些高星酒店 的合作。

”一位业内人士透漏,总体上,携程 的佣金比例大约为10-15%,美团是 8-10%,同程艺龙是 10%。携程最低,美团低于。  在“超级淘宝”之前,美团曾在2019年做到了一个“寄居+” 的项目,针对高星酒店 的餐饮、健美、会议等周边服务,做到一些派生 的深度合作——既然正面打不过携程,那就从侧面渐渐开始。

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  如今美团跟携程之间 的竞争局面,就像拼成多多和阿里之间 的战争。美团酒店增长速度虽慢,间夜量虽低,但客单价较低,用户价格敏感度低,携程做到着最核心 的资源,占有最贫瘠 的高地,赚到回头了最可观 的利润。

对美团而言,这必定是 一场无以打 的仗。  淘宝狙击战  为了夺下高星酒店,美团这次投出 的牌面是 ——超级淘宝。  淘宝 的重点放到了中高端酒店,按照美团 的招商政策,酒店商家得出 的“超级淘宝”折扣价须要高于原价6腰,并获取并未用于随时弃、过期自动弃等确保政策。

此外,用户可必要在目标酒店房型日历中看见可兑换日期,不须要打电话购票。  有意思 的是 ,2013年前美团就是 凭借淘宝模式紧贴在线酒店行业。

直到2015年,美团酒店才从淘宝全面改向预约。跟当年 的淘宝针对本地中小型低端酒店有所不同,这次美团要夺下高端市场。

  酒店行业从业者、轻阁酒店创始人张宇对燃财经分析,现在美团要打高星酒店,胜率不是 很高。“美团没低单价 的客源,这部分用户早已被携程恰到好处得死死 的。另外,高星酒店对携程是 相当严重倚赖 的,谁都会为了美团触怒携程,携程也会让美团在自己 的核心领域肆意妄为。

”  在张宇显然,今天 的局面是 因为客户群历史和用户习惯构成 的。“梁建章本就对低星不感兴趣,美团夺下了低星,赚到了吆喝,但是 梁建章攻下了高星,这就变为一个两难,美团想要跟高星合作,携程就威胁断供,高星就权衡轻重,这造成酒店和用户用脚投票,长时间情况下不会自由选择携程。

”  淘宝 的核心是 低价,美团在酒店领域 的踢法,沿用了过去强劲 的地引基因和低价策略,但是 这套踢法,能如出一辙到高星酒店吗?  “高星用淘宝打很难,如果淘宝简单,美团早已这么腊了,而不是 等到今天。” 张宇说道,因为平价很难替代品质,低廉一直没低价值感觉,“比如女孩子买了一大堆低廉 的口红,花上了不少钱,最后还是 去卖一只Dior。

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”  携程在疫情期间投出 的牌面是 ——Boss直播。  从效果来看,Boss直播完全沦为了携程创始人梁建章主播 的一场巡回演唱真人秀。从3月23号到7月29日 的4个月时间里,梁建章维持着最少每周一场 的节奏,仅有周三场“BOSS直播”就早已直播了20场。

直播地点覆盖面积海南、杭州、贵州、重庆等等,梁建章cosplay 的角色还包括唐伯虎、秦始皇、海王等,还有“国粹”把戏、Rap、贯口等10余项技能展出。  根据携程发布 的数据,过去4个月 的时间,有多达6000万用户在直播间围观梁建章,销售峰值1分钟8000间夜 的酒店纯房,平均值每秒41.2套“客房+门票”套餐。携程“BOSS直播”首批于6月30日届满 的酒店预售产品核销亲率相似50%。

  借着疫情 的契机,本来是 要市府,结果携程将Boss直播办报了一个常态化 的品牌活动。过去潜心研究人口学 的梁建章,则在一夜之间沦为了旅游界 的企业家网红,并且与高星酒店深度绑。  销量提高、品牌曝光、大佬出圈,多方构建了共赢。

业内则将此举称作“梁建章三救回携程”。  有分析指出,Boss直播带给 的收益跟淘宝有些相近,都是 提早预约,出售产品后在一个特定周期里具备用于资格,外币后才可用于。而且跟淘宝一样,Boss直播投出 的卖点之一就是 低价优惠。  有所不同 的起点,有所不同 的踢法,有所不同 的路径,携程和美团,注定还是 踏入了同一条河流。

  美团 的长矛,携程 的盾  美团守城,携程守城,战局 的南北,各不相同美团 的边界有多广,以及携程 的护城河有多深。  从路线上来看,美团是 从低线城市起家,仍然想要夺下高星市场,携程是 仅有覆盖面积,特别是在是 在中高端市场创建了很高 的壁垒。

  当年美团凭借店内 的流量、较较少 的中间环节、较低 的签下成本,在低线市场跑马圈地时,携程、去哪儿、艺龙等玩家都还将主要精力放到中高端酒店,这给了美团酒店业务兴起 的机会。  一位业内人士分析,携程早期对低星酒店不推崇,指出这部分廉价市场是 鸡肋,不赚且费力不亲近,而且当时携程没有看明白美团 的套路。

  在应付这个跨界而来 的陌生输掉时,携程采行了三步走 的战略。一是 投资收购,在2014年,也就是 美团进占在线酒旅行业 的第二年,携程已完成对同程艺龙和途牛 的投资,接着在2015年以大规模投资 的方式将艺龙、去哪儿等竞争对手收益囊中。从此中国 的在线酒旅行业,变为携程一家独大,问世了所谓 的“携程系由”。二是 进军海外,在国内稳坐第一把交椅后,携程开始大力扩展跨境业务,同时以收购做到因应,携程在海外市场 的号召力,是 其他玩家不具备 的。

三是 携程开始增大对沉降市场 的注目,在一些三线城市成立了办事处,正面狙击手美团。  美团酒店业务兴起 的过程,也是 携程步步为营歼灭竞争对手 的过程。

如今,美团 的敌人,是 整个携程系由。  来源/视觉中国  美团 的底气在于,美团仍然坚决 的“Food+Platform”超级平台模式,让美团酒店在流量提供成本上,相比之下高于传统OTA平台。

利用美团超级平台 的流量护持,用高频 的店内去打低频 的新业务,早已被证明是 能跑完通 的。  如今战火烧至携程占优 的高星酒店,不仅考验携程 的整体登陆作战能力,还考验携程 的持续演化能力。  更加高端 的酒店和客人、更加非常丰富 的产品线和连带式服务、对上下游资源特别是在是 高星酒店 的话语权,这些在过去都是 携程 的护城河,但面临新的 的敌人,携程必须演化,必须更高 的壁垒。

  从目前 的竞争态势来看,梁建章一马当先冲在最前线,用cosplay 的方式跟年轻人打得火热,或许是 无意要率领这家早已多达20岁 的老巨头,重回创业精神,并告诉他大家,携程仍然年长。  Boss直播开了个好头,最少在声量上是 这样。从数据来看,携程直播 的用户中,80后用户占到比近6成,高净值用户贡献超强5亿GMV。

  无论如何,在线酒店行业再一又繁华一起了。当野心勃勃 的美团,碰上传统巨头携程,它们之间 的热战,才刚刚开始。  *题图源于视觉中国。

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